中国源码网

老刀:我的终端谈判实战技巧干货分享

  • 时间:2016-12-05 13:58 编辑:老刀 来源:域脉域名 阅读:402
  • 扫一扫,手机访问
摘要:大家知道我卖了很多四声COM给终端,我卖终端的技巧也就是从四声母COM中摸索出来的,是否适用于数字或拼音或其它后缀,或者是否适应于其他米友的四声COM,还请米友自行判断。再次仅供米友参考。我卖终端经过了几个阶段,最开始的时候,是不

大家知道我卖了很多四声COM给终端,我卖终端的技巧也就是从四声母COM中摸索出来的,是否适用于数字或拼音或其它后缀,或者是否适应于其他米友的四声COM,还请米友自行判断。再次仅供米友参考。


我卖终端经过了几个阶段,最开始的时候,是不标价。针对每一个来询价的终端,首先利用一切可利用的买家相关信息去查买家的背景,然后决定是报高价还是低价。事实上经过这么多年的实践,这种方法并不成功;大终端来买米时,根本不让你查到他是什么背景,一般都是做好站了才知道,因此会发现卖得太便宜了。


现在,我的方法是我所有的域名都是在出售页上面明码标价,用户访问我的任何一个域名时,直接看到的就是出售页面,上面就有这个域名的价格。


由于我明码标价标出的价格并不低,所以屏蔽掉了不少想买便宜域名的潜在买家,询价的人大大减少了,同时也减少了我浪费在无实力终端上的精力,我认为不是坏事。


在这样的标价基础上,如果还有买家没有被我的价格吓住,敢来询价,询问是否可以便宜些,那这样的买家才是我真正的潜在客户,我还是会根据电话或邮箱之类的信息去查买家的背景,来决定价格可以打几折,甚至是否要提价。(如果是大终端,我可能会说,我这个标的价格是去年的价格,现在过期了,抱歉没有更新。大家可以看得到,我的价格写的是:“本站待售域名后括号内价格是该域名某某年的评估价值,最终报价以当天询价时的报价为准,报价有效期一般为7日。”就是为了合理涨价用的。)


下面是我报价的几个原则以及谈判的技巧:


  • 第一次砍价,打折一定不要太多。例如你一下子打个6折或者甚至5折,那说明你这价格太水了。 我一般第一次打折会在8.5折的样子,如果查到买家实力不错,基本就不打折,只去个零头表示善意。当然如果确定是大终端,那不仅不打折,还要以价格是去年的价格,没有更新,要加价的。


  • 多次讨价还价后,如果域名价格还是当前市场价格的五倍以上,并且这个域名询价并不多,不是什么极品的情况下,能卖就卖。因为下一个愿意出这个价钱的买家也许几年也出现不了,何不卖了再去买秒它五个十个类似质量的域名增加出终端的机会呢?


  • 如果与买家谈好了价格,但买家没有在规定的时间内完成交易。下次买来再来问,必须提价。我们中国人都是买涨不买跌的,这个不用多说吧......


  • 如果同一个域名,短时间内同一个买家经常来询价或不同的买家常来询价。 每询价一次,涨一次价。是的,就是这样的,后来买家不敢询价,直接要求尽快成交,不敢再拖延。


  • 买家问我的域名是什么含义,我从来就回答:我不知道是什么含义,反正这个域名来询价的人不少,大多都觉得我的价格贵了点,所以暂时还没有卖出去......(如果卖出去了,哪还有你的机会?)


  • 这个域名的价格太贵了,有没有便宜点的? 我会提供我的域名表给终端看, 并且告知对方,有便宜的域名,并且越是便宜的打折还越多;越是贵的,因为询价多,所以打折少。 四声母域名,买家都是因为这四字母简单刚好符合他的公司的要求,才来买的,根本不可能去换其它的“便宜”的域名。所以,他也就是一问,我认真的一回答,他根本不可能去选其它的“便宜”的域名。


  • 全部评论(0)
资讯详情页最新发布上方横幅
最新发布的资讯信息
【电脑网络|程序设计开发】常用正则表达式(2019-06-29 15:10)
【电脑网络|服务器应用】如何安装SQL Server 2008数据库(2019-06-10 09:36)
【电脑网络|服务器应用】Microsoft SQL Server 2012 64位 简体中文版安装教程(2019-06-10 09:26)
【电脑网络|服务器应用】Microsoft SQL Server 2014 官方简体中文版(32/64位)图文安装教程(2019-06-10 09:15)
【数码/游戏|手机游戏】权倾三国图文架设教程|权倾三国外网架设教程(2019-05-25 15:57)
【技术分享|linux】nginx配置目录列表访问权限(2019-05-18 09:07)
【电脑网络|常用软件】UltraCompare 18.0.0.62 中文绿色破解版本(好用的文件比较工具)(2019-05-03 16:11)
【数码/游戏|手机游戏】龙之谷手游架设|龙之谷外网架设图文教程|龙之谷修改教程(2019-04-18 19:09)
【数码/游戏|手机游戏】六大门派外网架设图文教程|六大门派修改图文教程(2019-04-08 16:45)
【数码/游戏|手机游戏】梦幻寻秦架设教程|梦幻寻秦图文架设教程(2019-04-08 12:19)

本站创立于2009年,已运行,感谢一路相伴