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判断询价者是谁?+终端应答(精品干货!)

  • 时间:2017-03-19 17:04 编辑:网络 来源:转载 阅读:500
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摘要:目录:一、新手容易出错的致命弱点,主要讲述关于备案域名的问题。(请点击ID查看上一篇文章)二、判断询价者,帮你辨别来问价格的人,他到底是米农,还是终端,这可以让你有绝对的底气去议价,或者节约时间。三、终端应答,蜗牛帮你回答

目录:
一、新手容易出错的致命弱点,主要讲述关于备案域名的问题。(请点击ID查看上一篇文章)

二、判断询价者,帮你辨别来问价格的人,他到底是米农,还是终端,这可以让你有绝对的底气去议价,或者节约时间。

三、终端应答,蜗牛帮你回答那些棘手的问题,终端的质疑都是千篇一律,有规律可循的,所以,只要抓住重点,都能轻松应付!

第二大点:判断询价者

  
当你的域名收到询价的时候,你要怎么判断来者是终端,还是同行(米农)呢?
判断这个的重要性,在于你能节约时间(不想低价出售给米农,就直接婉拒),让你有绝对的底气去开价(终端的价格是米农的十倍,甚至更高。)

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  一、如果有人用Q问你,马上拿起他的Q(微信):
、打开百度,输入他的Q号(微信),然后百度,就可以搜索到大量的信息,包含他是否是米农的信息。

②、也可以通过他的QQ邮箱,到站长网,反查他的邮箱,查看持有几个域名。

③、查看他的Q资料(微信)有什么通讯号,直接可以查。

④、查看朋友圈,或者Q空间,也可以通过日常分享以及一些生活来了解这个人的身份,含金量,以及他的目的。

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二、通过聊天分析是终端还是米农。

①、米农擅长用的关键词:“域名、行情价、双拼、三拼、三杂等一切行业术语。”

②、终端喜欢用的关键词:“网址、网站、怎么卖?直接说出,例如蜗牛怎么卖?”等比较生硬的对域名的理解。

(不排除米农=终端,终端=米农,很多米农本身就是站长,很多终端也开始买卖域名)

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第三大点:终端棘手问题问答分析(多角度)

首先需要跟大家说明的一点,只要终端主动来找你,无论任何的嫌弃,挑拣,甚至是爱买不买的态度,无非两个原因:1、想砍价,2、他在犹豫,因为他如果真的不要,他不会特地来联系你,浪费自己宝贵的时间,只要他主动找你,你就有绝对的主动权,无论他说什么,以不变应万变,甚至他出口辱骂,以不变应万变!(回答柔和,使怒消退;言语暴戾,触动怒气。)

案例提供:

1、买不起!
2、我最多出1000!
3、你这个域名太长了!
4、能给个参考底价吗?
5、“我一个朋友和你是同行,他说这域名没那么贵啊?”

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①、“买不起!”

一般发出这个感叹,都是在报价以后,蜗牛每次收到这个回复,都会诚意的询问一下:“那么,贵公司有多少预算呢,我们工作室也可以有一些参考,希望合作愉快。”

1、咨询预算,并称呼贵公司,捧!

2、我们工作室也可以有一些参考,工作室,说明不是一个人的饭碗,提升自己的身份,我们还需要参考吗?肯定不需要,表示谦卑,免得终端不好意思报价。

3、希望合作愉快,表示我们有足够的诚意要出售这个域名。

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②、“我最多出1000!”

一般终端这样说,已经告诉了他的预算,态度强硬,有一种爱卖不卖的感觉,蜗牛每次收到这个回复,都很从容,最起码对方直接亮出了自己的筹码,实际上在谈判中,直接亮出筹码的人是最为被动的,他把主动权完全交给了对方,那么,就看你如何去看待胜利的标准了。

1、按照1000交易吗?有赚就好,变现为王,这是缺钱的一种态度。

2、(终端心理价位)1000X3倍数,一般是终端能承受的价格了,不用担心,放心开,顺便把一口价地址发给他,让他自己秒!硬气一点,自己高傲一点(说明:对米有自信,且不缺钱。)

3、1000X10倍数,你的价位也毫不留情,但要说上一句:10888是我们慎重思考后给出的价位,要你发发发,寓意好,而且您买了这个域名,也能发挥最大的作用!不要错过!

(慎重思考,说明这价位是斟酌过的,值得采纳,或者权衡的;发挥最大的作用,不要错过!说明网站需要有归宿,才有价值,而且无论是谁买了都一样,机不可失。)

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3、你这个域名太长了!

第三大点下方已注释,无论是太长,不喜欢,或者任何嫌弃的理由,都是借口,只为砍价或者内心犹豫,这时候夸一夸域名的各种好,就跟媒婆介绍对象一样,往好里夸就对了)

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4、能给个参考底价吗?

5、“我一个朋友和你是同行,他说这域名没那么贵啊?”

这两个问题可以一起回答,一般这样询价和问“这个网站多少钱”是一样的问法,但“能给个参考底价吗?”问得尤其的套路,他不是说参考价,而是说参考底价,他想要的是最低价,这时候,我们就可以正式报价,例如你想卖五千,你就要报价八千,留一点砍价的余地,但不可拉得太远,免得吓跑了终端,这需要长期报价得来经验。

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朋友是同行,和卖域名一点关系没有,就跟特朗普呛杰布“让你妈来竞选”一样,朋友宝也好,妈妈宝也好,目前我们这个域名,想卖多少,跟你朋友,一点关系都没有!

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蜗牛会这样回答:“您好,域名各有不多,几百万有,几千万有,而我这个域名仅需几千块,无法用来对比,但你能来找我,说明我们的眼光一致,之前有很多询价的人,我都没有出售,等待有缘人,我相信你会喜欢这个域名的,也会为你的平台带来大量收益。”

①、迅速转换话题,直接忽略了他的朋友,并且说,域名价不同,别对比,谢谢!

②、我的域名才这么一点钱,说明我开价已经很低了!

③、我们眼光一致,变相夸终端眼光好。

④、之前有很多询价的人,表示这个域名很抢手。

⑤、相信你会喜欢这个域名,肯定喜欢才来询价呀!不用相信都可以,但这样说,增加对方的自信,加深对方对这个域名的印象。

⑥、收益,任何谈判,不谈到对方的利益,永远无法一锤定音。


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